Les plateformes en ligne pour vendre vos services ne se comptent pas en grand nombre comparativement aux marketplaces pour vendre les produits. Les consommateurs sont plus habitués à acheter les produits en ligne que les services digitaux. Pour mieux vendre vos services en ligne, il existe quelques méthodes adaptées aux réalités de votre marché. Dans cet article, nous vous proposons quelques astuces et conseils pratiques pour réussir le challenge.
1.Bien définir l’identité du service
La confusion entre produits et services peut rapidement apparaitre quand l’on se retrouve face à certaines offres. Avant de chercher la plateforme sur laquelle vous allez vendre vos services, vous devez bien ficeler les contours de vos offres. Pour éviter que vos services ressemblent à des produits ou pour vous éviter de vendre des produits en lieu et place de services, vous devez connaitre la différence entre les deux notions. Une marketplace services se démarque bien évidemment des marketplaces de produits. Les enjeux techniques et ceux liés à l’utilisation diffèrent. Il est donc important de définir votre service pour qu’il trouve facilement sa place sur certaines plateformes exclusivement destinées à la vente de services. Si vous ne le savez pas, les plateformes de vente de services nécessitent l’intégration de vendeurs non spécialisés dans l’e-commerce. C’est l’exemple des artisans, des particuliers, des professeurs qui souhaitent simplement mettre en ligne leurs services.
2.Chercher une marketplace de services
Plusieurs marketplaces de services existent en ligne. Elles sont parfois intégrées à certaines applications et surtout aux médias sociaux. À l’instar de Facebook et bien d’autres réseaux sociaux, les marketplaces de services trouvent leur place de plus en plus pour faciliter la vente. Certaines plateformes jouent le rôle d’intermédiaires entre les fournisseurs de services et les clients. Ainsi, les développeurs, les informaticiens, les rédacteurs web et d’autres prestataires de services peuvent vendre leurs services via certaines plateformes comme 5euros. Certaines initiatives régionales sont promues pour permettre aux vendeurs de mettre en ligne leurs services. Ces plateformes constituent également un canal pour publier vos offres en espérant de les vendre. Dans la quête des marketaplaces de services, vous devez prendre en compte également la nature du service à proposer. Certains fournisseurs se regroupent sur une plateforme selon la palette de services qu’ils proposent.
3.Soutenir la création des marketplaces de services
Comparativement aux marketplaces de produits qui bénéficient d’une plus grande visibilité, celles exclusivement dédiées aux services se comptent très peu. Au lieu d’initier de façon personnelle la création de plateformes pour vendre vos services, nous vous recommandons de mutualiser les efforts par pays, par région ou tout au moins par secteurs d’activités. La finalité de cette mutualisation consiste à créer des marketplaces de services dignes du nom qui peuvent progressivement s’étendre à une localisation plus grande, à une communauté, à un continent, au monde.Tout comme il existe des marketplaces pour vendre des cours en ligne, d’autres solutions peuvent naitre pour englober plus de secteurs et se positionner sur un marché plus grand. Cela facilite plus tard la vente des services et permet aux fournisseurs d’écouler plus vite leurs offres.
